亿万先生

请输入亿万先生
top
发布时间:2020.12.22


2019年践行华泰价值观典范人物    

钟志伟    


在亿万先生行业辛勤耕耘将近三十载,他奋勇争先、敢于创新,时刻用责任和担当鞭策自己。他,就是华泰财险山东分公司总经理钟志伟,在亿万先生集团2019年度表彰大会上,荣获“践行华泰价值观典范人物”称号。

2012年,钟志伟加入华泰财险黑龙江分公司,正式开启华泰生涯。2019年2月,他被任命为华泰财险山东分公司总经理,不到一年的时间,便带领着山东分公司创造了保费和利润双超预算的业绩。2019年山东分公司保费实现3.7亿元,利润实现近千万元。


锤炼狼性精神 打造尖兵队伍

钟志伟刚加入山东分公司的时候,公司业绩处于亏损状态。他根据公司当时的业务情况,对业务结构作出调整,降低车险占比,积极发展非车业务。经过一年多的不断调整和优化,整体业务保持了平稳发展。尤其在今年,尽管受疫情及商改等各种不利因素影响,10月底保费收入还仍保持了同比8.42%的正增长。



没有风浪,便没有勇敢的弄潮儿;没有荆棘,便没有不屈的开拓者。回忆当时面临的痛点,钟志伟依然斗志满满。“山东分公司是一家老公司,人员齐整,专业技能也较高,但团队意识偏保守,缺少冲劲和狼性。”在他看来,克服员工的惰性,激励员工士气,这才是关键!他根据以往的经验,发展中层干部,任用贤才,有的干部在一线销售人员中选拔,有的干部从门店主中选拔,以激发大家的热情。同时,建设潜力员工梯队,让员工在条线间轮岗锻炼。“钟总根据员工特长进行人员调配,激发员工潜力,现在员工们的精神风貌焕然一新。”华泰财险山东分公司行政合规部王坤谈到,每次钟志伟都会为他们争取各种培训资源,进行管理学、方法论等知识学习,督促他们不断提升自己。“现在有很多员工踊跃报名,想去一线学习业务和交流。”钟志伟认为,这是一个很好的现象,一开始很沉闷的团队氛围已经变得相对积极,团队的“狼性”得到了激发。



大家有热情了,不知道如何做?钟志伟就总结了一套工作方法。各类产品销售,按“短期激励-树立标杆-强弱帮扶-总结经验-全面复制-持续推动”的流程推动。采取各种激励方案(如开单奖、规模奖等)、销售话术收集分享、优秀门店销售经验分享等方式,邀请外部专家授课,树立标杆门店,与弱体门店结对子等手段,提高门店销售个人健康险的热情。有了方法指导,大家的方向愈加明确。山东分公司在续保率的提升、产售协同、一家多车的销售上,都取得了优异的成绩。尤其是健康险的销售,EA产能全国第一。此外,这种方法还提高了门店质量、培养了销售习惯,为EA门店赋能。


创新发展 率先推动分布式电销

“分布式电销,我认为是给门店赋能的最好手段。”2019年,在总公司市场部的大力支持下,钟志伟率先推动分布式电销。用打电话的形式,激活沉默客户、燃气客户等,并将这种模式向优秀门店推广。



起初,为了制定符合公司门店的分布式电销,他带领团队多次对门店调研,学习同业电销,在不断摸索中开设试点门店。在培训中,钟志伟耐心聆听每段销售话术的录音,并指出在与客户沟通时存在的问题,帮助提升门店的电销能力。就这样,通过近半年多的陌客销售锻炼,参与试点门店的销售能力和获客能力有了很大提升。截至今年10月份,参与试点的11家分布式电销门店整体业务,同比正增长8家,存量客户数和客户留存率也明显增加。商改后,签单保费最好的门店,10月份车险签单件数同比增长了150%,车险签单保费同比增长了93%。

钟志伟的创新意识,不仅提升了门店的销售能力,也增强了公司EA管理人员帮助门店陪同展业的信心。对于未来分布式电销的发展,钟志伟十分期待。他谈到,现在试点的第一批门店,已经训练出来,下一步要上第二批试点电销门店,帮扶有意愿想做好但技能不足的门店。随着电销模式不断的成熟,它逐渐成为一个“训练工具”,为门店赋能。“如果它能在全国推广,可能对我们整体门店质量的提升会有很大的影响。”据了解,继山东分公司后,广东、云南及河南等分公司也相继实行这种模式。



不断进取 做心中有殿堂的石匠

在很多同事眼里,“睿智、专注、爱生活”是对钟志伟评价最多的词。他经常鼓励员工学习专业知识,尽管岗位平凡,也要做“心中有殿堂的石匠”,站在更高层面思考问题。“尽管钟总平时工作很忙,但他总是会抽出时间,给大家做职业规划上的指导意见。”王坤谈到,钟志伟为员工提供了很多成长空间和机会,经常鼓励员工要自信自立自强,勇于打破自身的天花板。



心存阳光,自会温暖满怀;热爱生活,便能自散光芒。工作中的钟志伟严谨有规划,生活中的他却是一位随和、爱冒险、爱生活的人。“我的房子有很多都是自己亲手做的,包括贴瓷砖、铺地板等。他谈到最多的就是要对生活有追求,敢于尝试新事物。在他的休闲时间里,跳伞、越野、潜水等户外运动从不会缺席。

钟志伟始终保持着不断超越自我、突破自我的活力,以敢于探索未知领域的勇气,在前进的道路上披荆斩棘,取得了一次次不凡的业绩。未来,他将带领着山东分公司继续探索新模式、新理念,开拓五彩斑斓的新图景!

上一条:没有了
下一条:华泰人的故事 | 十二年坚守一线 做团队的定心丸
龙8娱乐手机版龙8娱乐游戏国际乐虎国际pt平台app下载